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【人物】——专访真维丽服饰董事长 代勇峰

2019-12-18

命运并非天生 选择决定人生

——专访真维丽服饰董事长 代勇峰


天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。人经历痛苦和磨难是为了变得强大。


寒门白丁出身

见到代勇峰时,他和员工正在哈尔滨国贸服饰城的门店中整理服装,完全没有老板高高在上的架子,为人随和待人热情笑容灿烂。1996年进入服装行业创业,从外贸服装代工厂起步,经历过1998年金融危机冲击,从外贸转内销,从代工到自销,从批发到建立零售品牌,22年间所经历的大风大浪沉淀成他脸上的淡定从容。

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这个曾操盘过年产值5000万的企业主,腿脚和一般人有些不一样,走起路来一瘸一拐,这是代勇峰三岁患小儿麻痹所留下的后遗症,也正是这个明显的走路特征,让代勇峰在人生成长的前十几年受尽了屈辱和不公。


代勇峰出生在黑龙江五常市安家镇一个农村家庭,家中兄弟姐妹7人,他是老幺。父亲在他年幼时早逝,母亲独自一人艰难抚养七兄妹成人,生活拮据清贫。代勇峰自小希望通过知识改变命运,努力读书,成绩每每名列前茅。但初中毕业后,哥哥姐姐相继成家立业,各自的生活也非常艰难,母亲无力支付他高中求学的花销,他选择主动辍学,希望通过打工减轻母亲的负担。


退学后,代勇峰四处找工作,瓦厂、砖厂、米厂,找了半年之久,因为腿脚问题,四处碰壁。一位加油店老板了解代勇峰的情况后,推荐他到一家修车厂工作。对于来之不易的机会,代勇峰非常珍惜,起早贪黑,比别人付出双倍的努力,憧憬通过掌握一门手艺过上更好的生活。


但现实再次给代勇峰残酷一击。上班不久的一天,修车店老板给他十元钱,让他另谋出路。当天天降暴雨,代勇峰走在雨中,回想起一路成长所受到的周遭嘲笑和不公对待,心中感到屈辱悲怆,十几岁的少年,抑制不住眼泪喷薄而出。内心被沮丧和绝望充满,代勇峰失去了生存的信心和勇气,也许,一死便不用再看别人的嘲讽与冷眼。产生死念之际,一声惊雷把绝望中的代勇峰带回现实,他想到家中年过半百的母亲,想到母亲十几年含辛茹苦的付出,代勇峰清醒意识到,为了母亲,他必须活下去!

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勤学苦练成长

求职不成,代勇峰转换思路,自己给自己打工。他贩卖冰棍、冰淇淋、倭瓜、樱桃,甚至到工地上售砖,他被城管追撵过,被流氓地痞殴打过,其间的辛酸千言难尽。


1993年,代勇峰跟随从外地回哈的堂姐学习服装裁剪。这是掌握一门手艺谋生的好机会,代勇峰如饥似渴般学习,每天回家路上,用树枝在沙泥地上练习当天所学的裁剪款式,直至把当天所学完全练熟才回家。


废寝忘食地学习,代勇峰进步神速,几个月学成出徒后到哈尔滨服装厂谋职。在服装厂就职期间,他经常到服装城看时新潮流女装样式,默默将版型记于心中,回到工厂后加班加点裁剪出来。在自我练习的同时,代勇峰也到省服装世纪中心等服装培训班不断进修,慢慢掌握服装的推板和设计。三年后,代勇峰对服装制作技术和服装厂业务了如指掌,决定自主创业。

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对于缺乏资金的创业者而言,起步异常艰难。


当代勇峰向老母亲说出创业的想法后,母亲问:儿子,行吗?代勇峰回答:妈,能行。老母亲又问:真能行啊?代勇峰回答:真能行。老母亲不再言语,出门,至晚方归,表情失落而坚定,再次询问儿子:峰,真能行啊?代勇峰回答:妈,肯定行!老母亲说:妈支持你!


第二天下午,母亲让代勇峰撰写房屋买卖文书,代勇峰方知母亲为了支持他创业,把家中房产售卖,所得6600元全部交给了他。当晚,代勇峰姑父登门,指责代勇峰:你把你爸给你妈留下的一间土房给卖了!现在村里做生意十个有十个赔本,你如果赔了,你妈辛苦一辈子,老来一无所有,你让她去哪里住?!


面对姑父的指责,代勇峰内心如滴血般痛苦,他什么也没说,心中默默发誓,势必成功以报母恩。


带着变卖房产全部所得,代勇峰来到哈尔滨,寻找简单的居民楼作为车间,购买了几台旧机器,向亲戚租借十台衣物小机器和码边机,在出租房中开始创业。但所有设备都准备妥当后,房主依然没有解决房屋的用电问题。无奈之下,代勇峰只能另寻车间,将所有设备搬迁至新车间。


新起步的小工厂,招聘也非常困难,代勇峰亲自到五常服装学校招工,新员工任职后,代勇峰手把手教员工上岗。

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品质诚信制胜

1996年服装市场供不应求,代勇峰为其他服装厂做外贸代工。当时同类代工作坊所生产的服装多有不合格产品,代勇峰深知质量是生存之本,严抓产品生产,亲自把关,每天凌晨三点起来检查衣服,工人穿上各自生产的衣服轮流走秀,代勇峰检查褶皱是否熨烫平整、线头是否裁去,是否有绒毛粘附,一旦发现不合格的衣服必须加班加点返工,1000多件衣服需要检查至天亮才能完成。代勇峰对质量的严格把控,让交付服装的合格率达到100%,而交付时间从未逾期。


1997年春节,代勇峰刚起步几个月的服装厂盈余不多,一部分资金抵押在合作的服装厂中,没有现金为工人发放工资。困难之中,代勇峰的姐姐帮代勇峰借钱为工人发放工资,而代勇峰那一年的年夜饭,是白菜下面条。


凭借质量和诚信,代勇峰不仅获得合作厂家的信任,也得到员工的认可和追随,口碑的积累带来订单的暴增,但红火的生意在1998年的世界经济危机中戛然而止。代勇峰决定转变发展战略,市场从外贸转内销,经营模式从纯代工转代工兼批发。

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1998年夏天,代勇峰尝试生产纱料鱼尾裙。鱼尾裙对款型要求高,而纱料裁剪困难,纱料鱼尾裙全国没有人注意到,代勇峰创全国先河。新颖的款式,一寸16针的品质,以及远低于同行的批发价格,经销商几乎不敢相信这是出自哈尔滨小型服装厂的产品,更有经销商怀疑其中有诈不敢批发,代勇峰出台15天包退政策,大量经销商闻风而来,代勇峰一炮打响。一个月后,每天前来批发服装的经销商需要排长队候货。


2002年,代勇峰扩大经营业务,在哈尔滨国贸服装城租赁柜台进行销售,为品牌取名“真维丽”,真心维护女人美丽之意,以女士短裤和半身裙为主打产品。生意不断扩大,2008年代勇峰在广州尝试开厂失败,赔了所有的现金积蓄,事业跌入低谷,返回哈尔滨后依靠原来积累的客户资源,重振雄风,2013年产品铺排全国市场,年产值高达5000万。

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感恩拥抱未来

2014年市场遇冷,真维丽服饰业绩开始下滑。时代剧变,十几年前市场需求量巨大,仅靠质量和诚信就能做好生意,而今市场产品同质化竞争激烈,好的产品只是基础,酒香更怕巷子深,企业需要学会营销推广。


在一位经营服装辅料产品的朋友推荐下,代勇峰加入鹰睿企业培训管理机构学习。学习打造九州ju111net网站,让全员对企业的发展充满信心和希望;学习改革落地薪酬机制,晋升机制和PK机制,员工的积极性大大提高,销售额翻倍,员工的工资比改革前大幅增长,工作热情也空前高涨,尽管市场行情不好,真维丽2017年的营业额也比2016年翻了两倍。

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与企业产值增长相比,代勇峰加入鹰睿弟子盟的收获更大。2017年鹰睿《弟子秘训》课程在云南大理召开,期间弟子盟企业家讲师毫无保留地分享了自己企业做大做强的经验。

长春菲米服饰董事长冯淼师姐分享企业迅速扩张的成功经验,从薪酬机制、鼓励机制到销售话术,和盘托出;大连喝丢一只鞋餐饮董事长刘松涛师兄从餐厅卫生间细节设置、口香糖摆放位置到饥饿营销每个环节的设置,都毫无保留向大家分享。


这些最实效落地的经验,在任何一家企业培训公司无法学到,弟子盟师兄师姐的分享让代勇峰感受到一种真诚的情谊,这种情谊推动盟中每一位企业家成员成长进步。弟子盟丰富多彩的活动,也让代勇峰的生活更加多姿多彩,跟随师父张天耀学习后胸怀格局的放大,更为代勇峰带来愈加幸福的家庭生活。代勇峰对鹰睿、对弟子盟、对身边的人充满了感恩。这种感恩从他待人的热情中到充分体现。

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代勇峰为企业未来发展做了双线规划,一方面通过与经销商合作,以批发扩大销量;另一方面发展自有品牌,将真维丽打造成与ZARA齐名的时尚快消服饰品牌。


企业发展至一定规模后,代勇峰计划成立残疾人帮扶基金,每销售一件衣服捐赠0.1元,帮助残疾人解决创业、就业难题,让他们过上更好更有尊严的生活。


代勇峰说,痛苦和磨难是老天给予的安排,命运并非天生,选择决定人生。选择抱怨,生活一片黑暗,选择感恩,生活光芒万丈。


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